Cara Mengatasi Rintangan Pasar untuk Pemula & Mengenali Jenis Rintangannya

Apa itu Rintangan Pasar?

Sebelum membahas cara mengatasi rintangan pasar, mari para wirausahawan atau kita semua pahami terlebih dahulu apa yang dimaksud dengan rintangan pasar. Rintangan pasar adalah segala hambatan yang menghalangi seseorang untuk masuk ke suatu pasar atau mengembangkan bisnisnya di pasar tersebut.

Jenis Rintangan Pasar

Ada beberapa jenis rintangan pasar, di antaranya, Hukum, finansial, teknis, budaya dan lingkungan, berikut penjelasannya. 

1. Rintangan Hukum

Salah satu contoh rintangan hukum dalam memasuki pasar untuk mengembangkan bisnis adalah regulasi atau aturan yang ketat terkait dengan lisensi atau izin usaha. Beberapa negara atau wilayah menerapkan persyaratan yang ketat untuk memperoleh izin usaha, seperti perizinan dari instansi pemerintah, persyaratan keuangan yang ketat, atau persyaratan teknis tertentu. Jika tidak memenuhi persyaratan ini, bisnis Anda mungkin tidak dapat memasuki pasar atau memperluas kehadirannya di pasar tersebut.

Selain itu, ada juga beberapa undang-undang dan peraturan yang dapat membatasi jenis produk atau layanan yang dapat ditawarkan oleh bisnis, atau membatasi akses bisnis ke pasar tertentu. Misalnya, beberapa negara memiliki regulasi ketat terkait dengan produk makanan atau minuman, atau regulasi yang membatasi akses bisnis asing ke pasar tertentu.

2. Rintangan Finansial

Salah satu contoh rintangan finansial dalam memasuki pasar untuk mengembangkan bisnis adalah biaya yang diperlukan untuk memasuki pasar tersebut. Biaya yang diperlukan dapat mencakup biaya riset pasar, biaya pemasaran, biaya pengembangan produk, biaya logistik dan distribusi, serta biaya administrasi dan regulasi. Semakin besar biaya yang diperlukan untuk memasuki pasar, semakin sulit untuk mengembangkan bisnis di pasar tersebut.

Selain itu, bisnis yang baru memasuki pasar mungkin tidak memiliki pendapatan yang cukup untuk menutup biaya pengembangan awal, atau mungkin perlu membayar bunga pinjaman yang tinggi untuk mendanai pengembangan bisnis tersebut.

3. Rintangan Teknis

Salah satu contoh rintangan teknis dalam memasuki pasar untuk mengembangkan bisnis adalah standar teknis yang berbeda-beda antara negara atau wilayah yang berbeda. Produk atau layanan yang dikembangkan di satu negara mungkin tidak sesuai dengan persyaratan teknis yang berlaku di negara lain. Hal ini dapat menjadi rintangan dalam memasuki pasar baru, karena bisnis Anda mungkin perlu menyesuaikan produk atau layanan yang ditawarkan dengan persyaratan teknis yang berlaku di pasar tersebut.

Selain itu, masalah teknis lainnya yang dapat menjadi rintangan dalam memasuki pasar adalah infrastruktur teknologi yang belum memadai atau tidak memenuhi standar yang dibutuhkan. Misalnya, mungkin sulit untuk mendapatkan akses internet yang cepat dan stabil di suatu daerah, atau mungkin infrastruktur logistik atau distribusi belum memadai untuk memenuhi permintaan pasar.

4. Rintangan Budaya

Salah satu contoh rintangan budaya dalam memasuki pasar untuk mengembangkan bisnis adalah perbedaan budaya dan nilai-nilai antara pasar yang ingin Anda masuki dan pasar asal Anda. Nilai-nilai dan kebiasaan yang biasa di pasar asal Anda mungkin tidak selalu diterima di pasar yang baru, dan bahkan dapat dianggap tidak sopan atau tidak pantas.

Misalnya, cara beriklan atau bahasa yang digunakan dalam pemasaran di pasar asal Anda mungkin tidak sesuai dengan budaya dan nilai-nilai pasar yang baru. Ini dapat menyebabkan penolakan atau kurangnya minat dari konsumen di pasar baru.

Selain itu, masalah bahasa juga dapat menjadi rintangan dalam memasuki pasar baru. Bahasa yang digunakan dalam pemasaran atau komunikasi dengan konsumen harus sesuai dengan bahasa yang digunakan di pasar tersebut. Jika tidak, pesan pemasaran atau komunikasi dapat menjadi tidak efektif atau bahkan menyinggung konsumen.

5. Rintangan Lingkungan

Salah satu contoh rintangan lingkungan dalam memasuki pasar untuk mengembangkan bisnis adalah peraturan lingkungan yang berbeda-beda di setiap negara atau wilayah. Peraturan tersebut dapat berkaitan dengan pengolahan limbah, emisi gas rumah kaca, penggunaan bahan-bahan kimia tertentu, dan sebagainya.

Jika bisnis Anda tidak memenuhi persyaratan lingkungan yang berlaku di pasar baru, maka bisnis Anda dapat terhambat untuk memasuki pasar tersebut. Bisnis Anda harus memastikan bahwa produk atau layanan yang ditawarkan memenuhi persyaratan lingkungan yang berlaku, dan menyesuaikan operasional bisnis dengan peraturan yang ada.

Selain itu, kekhawatiran lingkungan juga menjadi faktor penting dalam preferensi konsumen di pasar saat ini. Konsumen semakin sadar akan dampak lingkungan dari produk atau layanan yang mereka beli, dan lebih memilih produk atau layanan yang ramah lingkungan. Bisnis yang tidak memperhatikan faktor lingkungan dalam pengembangan produk atau layanan dapat kehilangan pelanggan potensial di pasar tersebut.

Cara Mengatasi Rintangan Pasar

Setelah memahami jenis-jenis rintangan pasar, berikut ini adalah beberapa cara mengatasi rintangan pasar:

1. Melakukan Riset Pasar

Sebelum memutuskan untuk memasuki suatu pasar, lakukan riset terlebih dahulu. Dengan melakukan riset pasar, Anda dapat memahami pasar tersebut dan mengetahui apakah ada rintangan yang harus Anda hadapi.

2. Bermitra dengan Orang yang Berpengalaman

Membuat koneksi dengan orang yang berpengalaman dalam bidang yang Anda geluti dapat membantu Anda mengatasi rintangan pasar. Mereka dapat memberikan saran dan panduan untuk membantu Anda memahami pasar dan menghadapi rintangan.

3. Mengembangkan Kemampuan

Mengembangkan kemampuan dalam bidang yang Anda geluti dapat membantu Anda mengatasi rintangan pasar. Pelajari dan kuasai keterampilan yang dibutuhkan dalam bisnis Anda. Dengan memiliki keterampilan yang baik, Anda dapat memenangkan persaingan di pasar dan mengatasi rintangan yang muncul.

4. Berinovasi

Berinovasi adalah kunci untuk bertahan di pasar yang kompetitif. Selalu berpikir untuk mencari solusi baru dan berbeda untuk mengatasi rintangan pasar. Dengan berinovasi, Anda dapat menarik pelanggan dan meningkatkan keuntungan bisnis Anda.

5. Beradaptasi dengan Perubahan

Pasar selalu berubah. Oleh karena itu, Anda harus siap untuk beradaptasi dengan perubahan yang terjadi di pasar. Jika Anda tidak mau beradaptasi, bisnis Anda akan tertinggal dan sulit untuk bersaing. Cobalah untuk memantau tren pasar dan mencari tahu apa yang diinginkan oleh pelanggan Anda. Dengan beradaptasi, Anda dapat mengatasi rintangan pasar dan mempertahankan bisnis Anda di pasar.

6. Menentukan Strategi yang Tepat

Menentukan strategi yang tepat adalah penting untuk mengatasi rintangan pasar. Cobalah untuk memilih strategi yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda dan pasar yang ingin Anda masuki. Jangan ragu untuk mencari bantuan dari ahli strategi bisnis jika perlu.

Kesimpulan

Mengatasi rintangan pasar tidaklah mudah, tetapi dengan memahami jenis-jenis rintangan pasar dan cara mengatasinya, Anda dapat mengembangkan bisnis Anda dengan lebih baik. Lakukan riset pasar, bermitra dengan orang yang berpengalaman, mengembangkan kemampuan, berinovasi, beradaptasi dengan perubahan, dan menentukan strategi yang tepat. Dengan melakukan hal-hal ini, Anda dapat mengatasi rintangan pasar dan memperluas bisnis Anda di pasar yang Anda inginkan.